足場工事の生産性ノウハウを、クレーン事業へ展開

01STRENGTHS

既存事業の強み

• 1多様な足場工法への対応現場の条件に合わせて、適した工法を選べます。
• 2現場の生産性作業の段取りや人員配置を工夫し、効率よく進める力があります。
• 3工程管理他の工事との調整を含め、全体の流れを管理する経験があります。
• 4職人のネットワーク必要な時に、必要な人員を確保できる関係があります。
• 5工務店との取引継続的な取引関係があります。

02PROBLEM TREE

課題を掘り下げる

目に見える問題から、その原因、さらにその奥にある経営上の制約まで、順に掘り下げて整理しました。表面の症状に対処するだけでは、同じ問題が形を変えて戻ってくるためです。

• 1原因｜材料と人員が売上の中心資材高騰と人材不足の影響を直接受けます。
• 2経営上の制約成長が、利益の改善につながりにくい構造です。

03BUSINESS BEFORE

支援前の事業

この企業は、足場工事を営んでいます。多様な足場の工法に対応し、現場の状況に合わせて、安全で効率のよい足場を組み、工程を管理する。職人のネットワークと、工務店との取引を基盤に、事業を行ってきました。

04ISSUES

重なっていた課題

• 1資材価格の上昇足場工事は材料を多く使うため、価格の上昇が利益に響きます。
• 2建設人材の不足現場を担う職人の確保が難しくなっています。
• 3特定顧客への売上の依存大きな顧客の動向が、事業全体に影響します。

05NEW BUSINESS

新事業｜クレーンによる荷揚げサービス

新事業は、ラフテレーンクレーン等を使った荷揚げのサービスです。建設の現場で、資材や機材を高所や所定の位置へ運ぶ作業を、クレーンで請け負います。

足場工事の現場で、資材の運搬に携わってきた企業にとって、荷揚げは身近な課題です。現場の工程を理解していることが、サービスの質に直結します。

06CROSS SELL

クロスセル｜案件が案件を呼ぶ

支援では、二つの事業の間のクロスセルも整理されています。クレーンで荷揚げを行う現場では、足場が必要になることが多くあります。逆に、足場の工事を請け負う現場では、荷揚げが必要になる場面があります。同じ現場に、二つのサービスを提供できれば、顧客にとっても、窓口がまとまる利点があります。

07ACTION STEPS

実行に向けた段階（目標）

事業計画で整理された実行の順序を、段階として示します。時期や規模は、策定時点の想定です。

• 1案件の洗い出し足場の現場で、荷揚げが必要な場面と量を把握します。
• 2設備と人員の準備設備、資格を持つオペレーター、安全管理の体制を整えます。
• 3クロスセルの開始既存の現場で荷揚げを提案します。
• 4稼働の最適化稼働率と単価を確認し、案件を広げます。

08TAKEAWAY

この事例から分かること

以下は、この事例から一般的に考えられる経営上のポイントです。実際に行った支援内容とは区別しています。

• 1課題が重なって見えるときは、共通の構造を探す資材・人材・顧客の問題は、利益の構造という一点につながっていました。
• 2既存の現場理解が、新サービスの質を決める足場の現場を知っているから、荷揚げの課題が分かります。
• 3クロスセルは、同じ現場で起きる需要の連鎖二つの事業の接点を、現場の中に具体的に描きます。