プロ選手としての経験を、スポーツ教育とコミュニティ事業へ。

01STRENGTHS

確認できる強み

確認できた強みは三つです。

• 1競技経験者としての経験とカリキュラムトップレベルで培った経験にもとづくカリキュラムを提供しています。
• 2本人の知名度・メディア露出という集客チャネルテレビ、新聞、メディア、地域との関係を、集客の入口として活用しています。
• 3コミュニティの運営生徒同士、保護者同士、コーチとの関係を通じ、単なるスポーツ教室ではなく、人間関係が生まれる場をつくっています。

02NOTE

補足｜強みを「人」と「場」に分けて考える

この事業者の強みは、指導する人の経験と、人が集まる場（コミュニティ）の二つに分けて考えられます。人の経験は、対象を広げても転用しやすい一方、その人に依存します。場の価値は、関係が積み重なるほど強くなりますが、運営の仕組みと担当者が必要です。

どちらに重点を置くかで、新しい事業の形が変わります。人の経験を教材や研修にして広げる形か、場を増やして地域の関係を広げる形か。確認できる範囲では、選択肢を並べるところまでが整理されています。

03CORE ISSUE

確認できる課題

球技の市場そのものは成長しています。しかし、対象を小学生・中学生だけに絞ると、少子化という人口構造上の制約を受けます。

本質的な論点は、「市場は伸びているのに、自社が狙っている顧客の人口は減っていく」という、事業ドメインの問題です。この問題にどう答えるかが、新規事業の核になります。

04NOTE

補足｜市場が伸びているのに、顧客の人口が減るとき

この事例の中心は、競技の市場は成長しているのに、狙っている年代の人口が減っていく、という事業ドメインの問題です。対策には、対象の年代を広げる、地域のコミュニティとしての価値を高める、指導の経験を別の形（教材、研修、イベント）で提供する、といった方向があります。

どの方向を選ぶにしても、確認できている強み（指導の経験とカリキュラム、集客のきっかけとなる知名度、生徒と保護者とコーチの関係）のうち、どれが新しい顧客層にも通用するのかを、先に確かめます。

05NOTE

補足｜小さく試して、反応を見る

新しい顧客層に向けた取り組みは、いきなり大きく始めず、短期の企画や体験会で反応を見ます。参加者の人数、継続の意向、紹介の有無を記録して、既存のスクールとの相乗効果があるかを確かめます。