興行依存から、スタジオとEラーニングによる複線型の収益モデルへ

01STRENGTHS

既存の経営資産

• 1ダンサー・アーティスト高い技術を持つ出演者との関係があります。
• 2講師技術を教えられる人材とのつながりがあります。
• 3コーチング人の成長を導く知見があります。
• 4人脈業界の関係者・事業者とのネットワークがあります。
• 5スタジオレッスンや練習ができる場所に、関わる手段があります。

02PROBLEM TREE

課題を掘り下げる

目に見える問題から、その原因、さらにその奥にある経営上の制約まで、順に掘り下げて整理しました。表面の症状に対処するだけでは、同じ問題が形を変えて戻ってくるためです。

• 1表面｜イベントの開催に売上が左右される中止や延期で、収益が失われます。
• 2原因｜収益が興行という一つの形に集中している複数の外部要因が同時に影響します。
• 3さらに奥｜専門家の時間が、その場の一回でしか使われていない講師や出演者の価値が、継続的な収益や資産になっていません。
• 4経営上の制約収益の予測が立てにくく、外部の変化に脆弱です。

03BUSINESS BEFORE

支援前の事業

この企業は、タレントのマネジメント、イベントの企画・運営、ライブや興行などを手がけています。出演者と観客を結びつけ、感動や楽しみの機会をつくる事業であり、イベントが開催されることが、収益の前提になっています。

04PHASE1

フェーズ1｜スタジオレッスンによる月額会員

最初の段階は、スタジオでのレッスンです。既存の講師ネットワークを使い、レッスンを提供し、月額の会員制にします。

• 1講師ネットワークの活用新たに講師を探すのではなく、すでに関係のある専門家に、教える場を提供します。
• 2月額会員1回の参加ではなく、毎月の会費を前提にすることで、収益の見通しが立ちます。
• 3季節への強さ屋内のレッスンは、冬季などの影響を受けにくい面があります。

05PHASE2

フェーズ2｜Eラーニング｜専門家の時間を、コンテンツ資産へ

次の段階は、Eラーニングです。ここに、この計画の最も重要な考え方があります。

リアルのレッスンには、構造的な制約があります。講師が、1時間、少人数に教える。これ以上の人数には、同時に教えられません。

講師の1時間を、撮影してコンテンツにすれば、その1時間が、何度でも、多くの人に提供できる資産になります。これは、「オンライン化」というより、専門家の時間を資産に変える戦略です。

06NOT ONメッセージアプリ

「オンライン化」ではなく「時間のコンテンツ資産化」

リアルのレッスンを、そのまま配信することは、オンライン化です。しかし、この計画の狙いは、それだけではありません。

講師が行うのは、一度だけの撮影と編集であり、その成果物は、何度も使えます。新しい受講者が増えても、講師の追加の時間は、基本的にかかりません。専門家の「時間」が、「資産」に変わることで、講師の時間から解き放たれます。

• 1時間→資産一度の撮影が、繰り返し提供できるコンテンツになります。
• 2講師への還元講師は、教えること以外の時間も、収益につなげられる可能性があります。
• 3スタジオとの相互送客Eラーニングの受講者が、スタジオのレッスンに参加する流れも考えられます。
• 4法人向け企業や団体の研修に使える内容があれば、法人契約という別の収益にもなります。

07STAKEHOLDERS

関係者ごとに見る｜誰にとって何が変わるか

複線化の構想は、講師・会員・出演者・運営のそれぞれに、異なる意味を持ちます。

• 1講師教える場と、コンテンツによる新しい収益の機会が得られます。権利と収益の分配の整理が必要です。
• 2会員（リアル）継続的に学べる場と、発表の機会が得られます。
• 3受講者（オンライン）時間と場所の制約なく、学べます。内容の質が選ばれる理由になります。
• 4出演者・アーティスト興行に加えて、教える・コンテンツで活躍する場が広がります。
• 5運営の担当者興行・スタジオ・オンラインという、性質の異なる運営を担います。

08ACTION STEPS

実行に向けた段階（目標）

事業計画で整理された実行の順序を、段階として示します。時期や規模は、策定時点の想定です。

• 1既存の資産の棚卸し講師・出演者・人脈・スタジオの条件と、権利・契約を整理します。
• 2フェーズ1｜スタジオと月額会員料金・レッスンを設計し、会員数と継続率を記録します。
• 3フェーズ2｜Eラーニング撮影・編集・配信を整え、有料会員と法人契約を開拓します。
• 4収益構成の見直し興行・会員・オンラインの比率を見て、分散の効果を確認します。

09TAKEAWAY

この事例から分かること

以下は、この事例から一般的に考えられる経営上のポイントです。実際に行った支援内容とは区別しています。

• 1収益源を分散して、外部要因の同時の影響に備える源・季節・地域・提供手段のそれぞれを分けて考えます。
• 2専門家の時間を、コンテンツ資産に変える上限が時間に比例する構造から、資産が積み上がる構造へ。
• 3リアルとオンラインは、互いを補う性質の異なる収益の柱を組み合わせます。
• 4単発のイベントに、継続の会員を重ねるフローにストックを加えて、収益の安定性を高めます。

10HOW TO USE

自社の計画に使うときの読み方｜専門家の時間を資産に変える

この事例を、自社の検討に使うときは、業種の違いに引きずられず、構造を取り出して当てはめると役に立ちます。次の問いに、自社の場合を書き込んでみてください。

• 1自社の売上は、特定の外部要因に左右されていないか季節・天候・制度・取引先などを書き出します。
• 2収益の源を、分散できているか性質の異なる収益の柱を数えます。
• 3その時間を、繰り返し使える資産に変えられるか撮影・文書・テンプレートなどの形を考えます。
• 4既存の事業とは、どう相互に送客するかフロー（単発）とストック（継続）を図にします。