シャッター施工の知見を、断熱製品の製造事業へ。

01COMPANY

この企業の事業と、強み

この事業者は、シャッターやサッシの施工・メンテナンスに携わり、建築の現場とお客様の要望への理解を蓄積してきました。従来は、製品を仕入れて設置する立場が中心でした。

建築現場とお客様の要望への理解、そして施工・メンテナンスで蓄積した経験が、既存の経営資源です。

工務店や建設関連企業が主な顧客として想定されており、ZEHなどの省エネ需要への対応も視野に入れています。

02PROBLEM

直面していた課題と、その本当の原因

支援では、工事・施工が中心の事業に加えて、省エネ関連の需要を捉えた新たな製品事業を確立する必要があったと整理されています。仕入れて設置する立場から、製品を作る側に回ることで、提供する価値と収益の構造を変えることが論点です。

03STRATEGY

選んだ打ち手と、その理由

支援では、断熱性能の高いシャッターを製造し、特注サイズにも対応するため、製造設備と加工工程を整え、施工経験を製品開発に応用する方針が整理されています。工務店や建設関連企業向けの、新たなBtoBの供給体制を構築します。

04ACTIONS

取り組みの具体像

支援では、製造設備と加工工程の整備、特注サイズへの対応、BtoBの供給体制の構築が挙げられています。

• 1断熱性能の高いシャッター省エネの需要に応える、断熱性能を高めた製品です。施工の現場で見てきた、顧客の悩みを製品に反映します。
• 2特注サイズへの対応建物ごとに異なる開口部の大きさに合わせて、製造します。特注に応えられることが、標準品との差になります。
• 3製造設備・加工工程の整備切断、加工、組み立ての設備と工程を整えます。品質の再現性と、納期の安定を狙います。
• 4施工経験の製品開発への応用取り付けの手間、メンテナンスのしやすさなど、施工者の視点を設計に取り入れます。使う人にとって扱いやすい製品になります。
• 5工務店、建設関連企業向け販売施工の取引先との関係を、製品の販売の入口にします。製品を知ってもらう機会として、現場での提案を活かします。
• 6ZEH等の省エネ需要への対応住宅の省エネ基準の高まりに合わせて、断熱性能の根拠を示せる製品にします。提案の説得力が高まります。
• 7新たなBtoB供給体制注文から製造、納品までの流れを整えます。工務店の工事の工程に合わせた納期の約束ができる体制にします。
• 8最初に確かめること建具工事・製造業の事例では、まず「工事・施工中心の事業に、製品事業を加えたい」という状況を、数字で確かめることから始めます。時間、件数、費用のうち、いちばん大きな制約になっているものを特定し、それが改善されたときに全体がどう変わるかを見ます。
• 9打ち手の見方「断熱製品の製造設備・販売先・供給体制を整理」という打ち手は、導入そのものが目的ではありません。導入の前に比べる基準（現状の数字）を決め、導入の後に同じ条件で測り直して、目標との差を確かめます。

05VISION

この取り組みが目指す姿

支援した内容は、施工の知見を活かして断熱シャッターを設計・製造し、法人向けに供給する製品事業です。

06POINT

この事例から考えられること

従来は仕入れて設置する立場だった企業が、製造側へ進出することで、提供価値と事業の構造が変わります。現場で得た経験を、製品の改良にどう反映できるかが、強みの源泉になります。

製品を作る側に回ると、品質の責任と在庫・納期の管理が新しく生じます。断熱性能の測定と記録、保証の考え方、アフターメンテナンスの体制を、販売の前に整えておくことが重要です。最初は特注の案件から始め、型を固めてから標準品へ広げる進め方もあります。