リユースバッテリーとエネルギー管理技術を組み合わせ、低コストな独立電源を構想

01BEFORE

この企業の事業と、強み

この企業は、IoTのシステム、スマート家電、換気や監視のシステム、電力に関するシステム、そしてオーダーメイドの開発を手がけています。

電力とIoTの両方の技術を持ち、顧客の要望に合わせた開発ができることが、強みです。個別の要望に合わせて設計する力は、規格品では対応しにくい電源の分野で、特に役立ちます。

02PROBLEM

直面していた課題と、その本当の原因

オフグリッドのシステムには、初期の導入費用、バッテリーの費用、更新の費用、そして、エネルギーの管理という課題があります。特にバッテリーは、システム全体の費用に占める割合が大きく、更新の時期にも費用が発生します。

リユースのバッテリーは、新品と比べてコスト面での利点が期待できます。一方で、性能にばらつきがあることを考慮する必要があります。真因は、安く手に入る資材があっても、品質のばらつきが、システムの信頼性を損なう可能性があることです。費用と信頼性の両立が、課題の核心です。

• 1見えていた課題導入・バッテリー・更新の費用と、エネルギー管理。
• 2一段奥の原因バッテリーの費用がシステム全体で大きい。
• 3真因安価な再利用品は、性能のばらつきが信頼性の課題になる。

03PROBLEM TREE

課題を掘り下げる

目に見える問題から、その原因、さらにその奥にある経営上の制約まで、順に掘り下げて整理しました。表面の症状に対処するだけでは、同じ問題が形を変えて戻ってくるためです。

• 1導入・更新の費用が重いバッテリーの費用が大きい。
• 2再利用品の信頼性に不安がある性能にばらつきがある。
• 3安価さだけでは差別化にならない同じ資材を他社も使える。

04STRATEGY

選んだ打ち手と、その理由

構想は、リユースのバッテリー、HEMS（家庭などのエネルギー管理システム）、Webアプリ、発電や使用のデータを組み合わせることです。バッテリーの性能、気象の条件、利用する時間帯、電力の需要を把握し、エネルギーの利用の最適化を目指します。

技術的な価値仮説は、「安価な中古の資材を使うこと」自体ではなく、「品質や性能のばらつきを、設計・制御・管理の技術で補えるか」にあります。個々のバッテリーの状態を測り、使い方を調整できれば、ばらつきがあっても、全体として安定した電源になる可能性があります。

05ALT

なぜこの打ち手か｜他の選択肢との比較

新品のバッテリーを使う選択は、品質が安定し、信頼性の確保が容易です。ただし、導入費用が高く、顧客の費用の壁は残ります。既存の太陽光などの設備に、バッテリーだけを組み合わせる方法もありますが、管理の技術による差別化にはなりません。

リユースのバッテリーと管理技術を組み合わせる選択は、費用を抑えながら、技術で付加価値をつくる方向です。ただし、安全と品質の検証が、新品を使う場合よりも重要になります。小規模な実証で、ばらつきと管理の効果を確かめてから、製品として展開する順序が必要です。

06SYNERGY

重要な知見｜技術の再結合と、安価な資材の落とし穴

既存の技術（IoT、電力、オーダーメイド開発）を、新しい製品の企画に再結合する、という発想です。新しい技術をゼロから作るのではなく、持っている技術を、別の課題に合わせて組み合わせます。

一方で、安価な中古の資材を使うだけでは、競争の優位にはなりません。同じ資材を、他社も使えるからです。優位になるのは、ばらつきを補う設計・制御・管理の技術と、その運用のノウハウです。品質が保証できなければ、価格の安さは、リスクの高さと同じ意味になります。

• 1再結合する技術IoT・電力・オーダーメイド開発。
• 2安価な資材の限界誰でも使えるため、優位にならない。
• 3優位になるものばらつきを補う設計・制御・管理の技術。

07ACTION STEPS

実行に向けた段階（目標）

事業計画で整理された実行の順序を、段階として示します。時期や規模は、策定時点の想定です。

• 1調達と試験の整理資材の入手と選別の方法を整理します。
• 2管理技術の試作状態の測定と制御を試します。
• 3実証小規模で性能と安全を確かめます。

08DIAGNOSTIC QUESTIONS

自社に当てはめるときの問い

再利用品や安価な資材を使うときの問いです。

• 1安さの代わりに、何を負担することになるか品質のばらつき、試験の費用などを書き出します。
• 2ばらつきを、技術で補えるか測定と制御の方法を考えます。
• 3同じ資材を使う他社と、何が違うか優位になる点を具体化します。
• 4安全性を、どう検証するか試験の方法と基準を決めます。

09POINT

読み方のポイント｜ばらつきを、情報で扱う

品質のばらつきがある資材は、これまで「使いにくいもの」として扱われてきました。しかし、一つひとつの状態を測り、その情報に基づいて使い方を調整できれば、ばらつきは管理できる範囲になります。

この考え方は、バッテリーに限らず、再生材や中古の部品、天然素材など、品質に幅のある資材を使う事業に広く当てはまります。資材の安さだけを見るのではなく、状態を測る仕組み、使い方を調整する仕組みを、事業の中核に置くことが、再利用の事業の本質的な強みになります。

10LEARNINGS

他社が学べること

安価な再利用の資材は、費用の面で魅力的ですが、それだけでは競争の優位にはなりません。品質のばらつきを、測定と制御と管理の技術で補えるかが、事業の成否を分けます。

さらに、既存の技術の再結合として企画することで、ゼロから技術を作る負担を抑えられます。