老朽設備のボトルネックを解消し、半導体部品市場へ進出

01STRENGTHS

既存事業の強み

• 1顧客図面への対応図面の意図を読み取り、加工に落とし込む力があります。
• 2短納期顧客の工程に合わせて素早く対応します。
• 3金属加工の技術複数の工程を経験し、安定した品質で加工できます。
• 4紹介による引き合い既存顧客の評価が、新しい顧客につながっています。

02PROBLEM TREE

課題を掘り下げる

目に見える問題から、その原因、さらにその奥にある経営上の制約まで、順に掘り下げて整理しました。表面の症状に対処するだけでは、同じ問題が形を変えて戻ってくるためです。

• 1表面｜受注量に上限がある処理できる量が限られています。
• 2原因｜加工工程がボトルネックになっている設備の不具合で、全体が止まります。
• 3さらに奥｜設備の老朽化と精度の限界更新されていない設備が、能力を決めています。
• 4経営上の制約新しい依頼にも応えられず、成長の機会を失っています。

03BUSINESS BEFORE

支援前の事業

この企業は、建材用の部品や、各種の金属部品を、図面に基づいて加工しています。二次加工やオーダーメイドの加工が中心で、顧客の図面に対応し、短い納期で納めることが事業の価値です。新しい顧客は、紹介を通じて広がることが多く、技術と対応の信頼が、事業を支えています。

04OLD MACHINE

一つ目の課題｜老朽設備が工程を止める

加工の中核を担うマシニングセンタが老朽化し、不具合が発生すると、設備が停止します。停止すれば、その設備を通る加工がすべて止まります。

複数の工程のうち、一つの設備の停止が全体を止める状態は、典型的な「ボトルネック」です。他の工程に余力があっても、最も弱い設備が全体の処理能力を決めてしまいます。その結果、受注できる量にも上限ができていました。

05REQUEST

二つ目の課題｜新しい顧客からの具体的な依頼

もう一つの出来事は、新規の顧客から、半導体関連の部品の加工について、具体的な依頼があったことです。ただし、現在の設備では、要求される精度を満たすことができませんでした。

ここで重要なのは、これが「半導体市場が成長しているから」という動機ではないことです。実際に依頼してきた顧客がいて、その依頼に応えられない。この事実が、計画の出発点です。

06LOGIC

設備投資の論理の順番

この構想では、次の順番で投資が整理されています。

• 11｜既にある顧客の需要半導体関連部品の具体的な依頼があります。
• 22｜現在の設備では作れない要求される精度に、既存の設備が届きません。
• 33｜必要な精度の定義必要な加工精度を、数値と条件で明確にします。
• 44｜設備の更新定義された精度を満たす設備を選びます。
• 55｜受注依頼に応え、受注に結びつけます。

市場の予測から設備を買うのではなく、顧客の具体的な需要から必要な能力を決める。この順番が、設備投資の確かさを支えます。

07TWO EFFECTS

1つの設備更新が持つ2つの効果

支援では、設備の更新によって、2つの効果が同時に得られると整理されています。

ボトルネックの設備の更新は、既存事業を安定させる投資であると同時に、新しい事業を可能にする投資にもなりえます。両方の効果を合わせて評価することが、投資の合理性を高めます。

08PUBLIC SUPPORT

公的支援制度の位置づけ

この構想は、経営課題の特定と事業戦略が先にあり、公的支援制度は、投資を実行する際の資金手段の一つとして検討されるものです。制度の対象・要件・公募の時期・手続きは、公式の情報で確認する必要があります。補助金の有無にかかわらず、その投資が事業として成立するかを先に確かめることが重要です。

09ACTION STEPS

実行に向けた段階（目標）

事業計画で整理された実行の順序を、段階として示します。時期や規模は、策定時点の想定です。

• 1依頼内容と必要精度の確認依頼のあった部品の仕様と、必要な精度を明確にします。
• 2設備の選定と導入定義した精度を満たす設備を選び、導入します。
• 3試作と品質の確認試作し、測定で精度を確認します。
• 4受注の開始と拡大既存と新規の案件を受注し、稼働を記録します。

10TAKEAWAY

この事例から分かること

以下は、この事例から一般的に考えられる経営上のポイントです。実際に行った支援内容とは区別しています。

• 1ボトルネックの設備更新は、既存と新規の両方に効く二重の効果を、合わせて評価します。
• 2新市場への進出の起点を、顧客の依頼に置く市場予測より、具体的な需要が確かな根拠です。
• 3必要な精度を先に定義する設備の選定は、その定義から導きます。
• 4停止リスクは、受注の上限を決める設備の信頼性が、事業の規模を左右します。