建設業で築いた人脈と人材を、板金塗装事業の立ち上げへ活用

01ISSUE

経営上の課題

建設の事業は、工事の発注の時期と量に左右されます。需要が変動し、予定されていた工事が延期されることもあります。さらに、材料費の変動が利益を圧迫することもあります。

これらは、企業の努力だけでは変えられない外部の要因です。それでも、事業が建設に集中している限り、その影響を直接受けます。単一の事業に依存することが、経営の不安定さの根本にありました。

02PROBLEM TREE

課題を掘り下げる

目に見える問題から、その原因、さらにその奥にある経営上の制約まで、順に掘り下げて整理しました。表面の症状に対処するだけでは、同じ問題が形を変えて戻ってくるためです。

• 1表面｜建設の需要が不安定工事の延期や材料費の変動に影響されます。
• 2原因｜単一の事業に収益が集まっている建設以外の収益の柱がありません。
• 3さらに奥｜社内の資源を別の事業に使っていない人材・ネットワーク・工場の余力が、建設に限定されています。
• 4経営上の制約経営の安定を、外部の需要に委ねています。

03BUSINESS BEFORE

支援前の事業

この企業は、鉄骨工事、解体、金属加工などを営んでいます。建設の現場で、鉄を扱い、加工し、組み立てる仕事です。工場と、金属を扱う技能を持つ人員、現場を動かす運営の力が、事業の基盤です。

04HOW TO CHOOSE

新事業をどう選ぶか

一見すると、建設業と自動車の板金塗装は、遠い事業に見えます。市場が成長しているから参入する、というだけの発想であれば、リスクの高い選択になります。

この計画の特徴は、新事業を選ぶ理由を、市場の成長ではなく、社内にすでにある資源に置いていることです。人、ネットワーク、現場の文化、工場、運営の力。それらを、一つずつ確かめて、組み合わせたときに事業として成り立つかを考えています。

05RESOURCES

事業化の資源

• 1板金技術を持つ人材自動車の板金の技術を持つ人員がいることは、新事業の最大の資源です。
• 2自動車関連企業との接点自動車に関わる企業との関係があり、案件の入口になる可能性があります。
• 3保険・車関連のネットワーク修理の依頼につながる、保険や車に関わる関係があります。
• 4金属加工に近い現場文化金属を扱い、形を整える作業に、共通する技能と感覚があります。
• 5既存の工場と運営能力稼働に余力のある場所と、現場を動かす力があります。

06IDLE

遊休能力を使う

新事業を立ち上げるときの大きな負担は、設備と場所、そして人員です。この構想では、すでにある工場の一部や、稼働に余力のある人員を活用する発想が含まれています。新たに採用や設備に大きく投資するのではなく、遊休の能力を新事業に再配置することで、立ち上げの負担を抑える整理です。

07ACTION STEPS

実行に向けた段階（目標）

事業計画で整理された実行の順序を、段階として示します。時期や規模は、策定時点の想定です。

• 1人材と設備の棚卸し板金の技術者、使える場所と設備、不足するものを整理します。
• 2入口のネットワークの確認案件の入口になる関係先に、案内の方法を確認します。
• 3小規模な立ち上げ受注を始め、品質と納期の実績をつくります。
• 4補修・再販の検討受注の状況を見て、補修した車の再販を検討します。

08TAKEAWAY

この事例から分かること

以下は、この事例から一般的に考えられる経営上のポイントです。実際に行った支援内容とは区別しています。

• 1市場の成長ではなく、手元の資源から新事業を選ぶ人・つながり・場所・文化の組み合わせで、成立するかを確かめます。
• 2遊休の能力を再配置する新事業は、追加の投資だけでなく、既存の余力の再配置でも立ち上げられます。
• 3遠く見える事業にも、共通点を探す金属を扱う技能という共通点が、距離を縮めます。
• 4補修と再販は、技術の別の使い方技術を、収益の別の経路につなげる発想です。