処分費がかかる竹・間伐材を、新たな活性炭商品へ変える事業を設計

01ISSUES

既存事業を取り巻く課題

• 1仕入価格の変動中古車の仕入れ値は、市場の動きで大きく変わります。
• 2商品の差別化の難しさ同じ車種は、どの店でも同じ商品に近く、差がつきにくい面があります。
• 3価格競争差別化が難しいため、価格での競争になりやすい構造です。

これらの課題は、中古車の事業に特有のものであり、自社の努力だけでは、変えにくい面があります。そのため、事業の幅を広げる検討が出発点になりました。

02PROBLEM TREE

課題を掘り下げる

目に見える問題から、その原因、さらにその奥にある経営上の制約まで、順に掘り下げて整理しました。表面の症状に対処するだけでは、同じ問題が形を変えて戻ってくるためです。

• 1表面｜中古車の事業が価格の影響を受ける仕入価格と競争が利益を左右します。
• 2原因｜事業が一つの領域に集まっている他の収益の柱がありません。
• 3さらに奥｜地域の課題を事業の視点で見ていない近隣の事業者の困りごとが、事業の機会として捉えられていません。
• 4経営上の制約収益の分散と、新しい価値の創出が必要です。

03BUSINESS BEFORE

支援前の事業

この企業は、中古車の販売、車検、板金などを手がけています。車を仕入れ、整備し、顧客に販売し、その後の車検や修理も担う、自動車に関わる一連の事業です。

04HONEST

中古車との「シナジー」は強調しない

新しい事業は、竹や間伐材を原料にした活性炭の事業です。中古車の事業と、商品や顧客が直接つながるわけではありません。この構想は、無理にシナジーを説明せず、事業をどのような理由で選んだかを、正直に整理しています。

評価できるのは、次の2点です。1つは、事業を複数持つことによる、収益の分散です。もう1つは、地域で実際に起きている課題を、起点にしていることです。

05LOCAL ISSUE

起点｜地域の造園事業者の困りごと

新事業の起点は、地域の造園事業者が抱えていた課題でした。伐採などの仕事で発生する、竹や間伐材の処分です。

06NEW MODEL

新しい流れ｜廃棄から原料へ

活性炭にし、水槽に関連する用途などの顧客へ販売します。

07PROCESS

事業として成立させるために確認すること

廃棄物を原料とする事業は、原料の質が安定しなければ、商品の質も安定しません。竹や間伐材は、種類・大きさ・水分・汚れが一定ではないため、受け入れの基準と、選別の方法が重要です。

また、活性炭の品質は、購入側の用途に合う必要があります。水槽関連であれば、利用者の要求に合う品質かを、販売の前に確認する必要があります。

08ENVIRONMENT

環境面の表現について

この事例では、環境への効果を、断定的に述べません。「未利用の材の活用」「廃棄量の低減につながる可能性」「循環利用を目指す」といった表現に留めます。加工の工程でのエネルギーの使用や排出など、環境への影響は、事業全体で確認すべき事項であり、効果を一般に断定できるものではありません。

09ACTION STEPS

実行に向けた段階（目標）

事業計画で整理された実行の順序を、段階として示します。時期や規模は、策定時点の想定です。

• 1原料の供給の確認地域の造園事業者から出る竹・間伐材の量と種類を把握します。
• 2加工の試験と品質の確認小規模な加工で、活性炭の品質を確認します。
• 3購入先の確認用途の要求と数量・価格を確認します。
• 4事業の立ち上げ設備と運営を整え、販売を始めます。

10TAKEAWAY

この事例から分かること

以下は、この事例から一般的に考えられる経営上のポイントです。実際に行った支援内容とは区別しています。

• 1誰かがお金を払って捨てているものを探す廃棄物が、原料と商品に変わる可能性があります。
• 2シナジーを無理に作らない直接のつながりが弱ければ、分散と地域課題起点として正直に評価します。
• 3三者の構造を書く供給側・自社・購入側のそれぞれのメリットを確認します。