廃棄物の収集運搬から、資源を再生する循環型事業へ。

01COMPANY

この企業の事業と、強み

この事業者は、一般廃棄物や産業廃棄物の収集運搬と、関連する作業に長年取り組んできました。近年は廃棄物の再資源化の需要が高まっており、廃棄物を「処理するもの」から「資源として活用するもの」へ捉え直す動きが広がっています。

長年の収集運搬で築いた、廃棄物の収集ネットワークと関連作業の経験が、既存の経営資源です。

バイオマス発電など、燃料の原料を必要とする新たな法人顧客が想定されています。GX関連の市場への進出も視野に入れています。

02PROBLEM

直面していた課題と、その本当の原因

支援では、再資源化の需要が高まる一方、従来の収集運搬サービスだけでは市場環境の変化に十分対応できない状況だったと整理されています。収集した廃棄物をどのように価値のある資源に変えるかが、論点でした。

03STRATEGY

選んだ打ち手と、その理由

支援では、廃棄物を燃料資源に加工するため、粉砕設備や加工設備、専用の加工拠点を整備し、バイオマス発電向けの原料として供給する方針が整理されています。既存の収集ネットワークを活用し、処理の対象だったものを、顧客が購入する資源へ変えるモデルです。

04ACTIONS

取り組みの具体像

支援では、粉砕設備・加工設備、専用の加工拠点の整備、新たな法人顧客の開拓が挙げられています。

• 1廃棄物の燃料資源化収集した廃棄物を、燃料として使える形に変えます。処理の対象だったものが、顧客に購入される資源になります。
• 2粉砕設備・加工設備燃料に適した大きさと状態に加工する設備です。顧客の求める規格に合わせられることが、取引の条件になります。
• 3専用加工拠点の整備加工と保管を行う場所を確保します。受け入れの量と、加工の量、出荷の量のバランスを取れる広さを想定します。
• 4バイオマス発電向け原料供給燃料の需要がある発電事業者へ、安定して届けます。品質と量の約束を守れることが、継続取引の鍵です。
• 5新たな法人顧客の開拓従来の排出事業者とは異なる、燃料を購入する側の顧客を開拓します。新しい取引先との関係づくりが、事業の広がりを決めます。
• 6GX関連市場への進出脱炭素の流れの中で、需要が高まる市場に参入します。環境への貢献を、事業の価値として伝えられます。
• 7既存の収集ネットワークの活用長年築いた収集の網を、原料の調達に活かします。調達の安定が、他の事業者にない強みになります。
• 8最初に確かめること廃棄物処理・資源循環の事例では、まず「収集運搬だけでは市場環境の変化に対応しにくい」という状況を、数字で確かめることから始めます。時間、件数、費用のうち、いちばん大きな制約になっているものを特定し、それが改善されたときに全体がどう変わるかを見ます。
• 9打ち手の見方「燃料資源化・加工拠点・供給先を整理」という打ち手は、導入そのものが目的ではありません。導入の前に比べる基準（現状の数字）を決め、導入の後に同じ条件で測り直して、目標との差を確かめます。

05VISION

この取り組みが目指す姿

支援した内容は、廃棄物を燃料資源に加工し、バイオマス発電向けの原料として新しい市場へ供給する事業です。

06POINT

この事例から考えられること

従来「処理する対象」だったものを、「顧客が購入する資源」に変えることで、事業の位置づけが変わります。既存の収集のネットワークという資産を、次の事業の入口にできるかが鍵になります。

燃料原料の事業では、受け入れる廃棄物の種類と品質が、製品の品質を決めます。受け入れの基準と、加工の工程、検査の方法を、取引の前に整えておくことが重要です。顧客の求める規格と数量を先に確認し、それに合わせて設備の規模を決めます。