補助金・経営支援顧問市場動向検索｜公的統計で読む
栃木県の卸売業・小売業の市場・事業所動向
栃木県の卸売業・小売業の市場・事業所動向について、公的統計（e-Stat）の数字と、そこから読み取れることを、順に整理します。
栃木の卸売業・小売業の規模と増減
栃木の卸売業・小売業の規模と増減は、どうなっていますか？
まず、全体像からお伝えしますね。
栃木県の卸売業・小売業は、19,185か所の事業所で156,780人が働いています。栃木の全産業の従業者のうち卸売業・小売業が占める割合は18.1％で、全国の20.0％と比べると、全国より、この地域での集積は小さい産業です。
濃い色が卸売業・小売業です。
| 指標 | 栃木の卸売業・小売業 | 増減（2016→2021年）・全国との比較 |
|---|---|---|
| 事業所数 | 19,185か所 | −8.6％（全国 −5.8％） |
| 従業者数 | 156,780人 | −1.3％（全国 ＋1.9％） |
| 1事業所あたりの従業者数 | 8.2人 | 全国 9.6人 |
| 全産業の従業者に占める割合 | 18.1％ | 全国 20.0％ |
この数字から読み取れること
この数字から、何が読み取れますか？
数字から言えることを、整理しますね。
従業者数は−1.3％で、全国の＋1.9％と比べると、全国より3.2ポイント弱い動きです。市場が縮む前提での、事業の絞り込みや、既存の顧客・取引先との関係の見直しが、論点になりやすい局面です。
事業所と従業者の両方が減っています。市場全体が縮んでいる可能性があり、新規参入より、今ある事業の収益性を高める発想が、先に必要になります。
経営上のポイント
経営では、どんなことに気をつければいいですか？
ここは、押さえておきたいところです。
この地域では卸売業・小売業の集積が大きくないため、取引先の選択肢が限られる場面があります。他地域の取引先の開拓や、オンラインでの販路づくりを、先に検討する価値があります。
1事業所あたりの従業者数は8.2人（全国は9.6人）で、小規模な事業所が中心の地域です。少人数で成果を出す仕組みづくりが、競争力に直結します。
栃木の中で、ほかの業種と比べる
同じ地域の、ほかの業種と比べると、どうですか？
見比べてみましょう。
栃木で従業者が多い業種を並べると、卸売業・小売業は12業種中2番目です。従業者数の増え方が最も大きいのは医療・福祉（＋19.7％）、最も小さいのは専門・技術サービス業（−10.6％）です。同じ地域の中で、働く人を取り合う関係にある業種と、並べて見ることが、採用や賃金を考える出発点になります。
| 業種 | 従業者数（割合） | 従業者の増減 |
|---|---|---|
| 製造業 | 208,803人（24.1％） | ＋1.7％ |
| 卸売業・小売業（この業種） | 156,780人（18.1％） | −1.3％ |
| 医療・福祉 | 112,065人（13.0％） | ＋19.7％ |
| サービス業 | 68,075人（7.9％） | ＋11.1％ |
| 宿泊業・飲食サービス業 | 65,334人（7.6％） | −7.5％ |
| 建設業 | 55,137人（6.4％） | −1.6％ |
| 運輸業・郵便業 | 45,925人（5.3％） | ＋7.7％ |
| 生活関連サービス業・娯楽業 | 38,010人（4.4％） | −3.0％ |
| 専門・技術サービス業 | 32,567人（3.8％） | −10.6％ |
| 教育・学習支援業 | 23,581人（2.7％） | ＋5.7％ |
| 不動産業・物品賃貸業 | 16,097人（1.9％） | ＋12.9％ |
| 情報通信業 | 7,377人（0.9％） | ＋6.7％ |
同じ地方の都道府県と比べる
近くの県と比べると、どうですか？
同じ地方の県と、並べてみますね。
全国47都道府県のうち、卸売業・小売業が全産業の従業者に占める割合は、栃木が44番目に高く、この産業の存在感は、全国の中では小さい地域です。
従業者数の増減は33番目で、全国の中では中位の動きです。1事業所あたりの従業者数は22番目で、平均的な規模です。
| 都道府県 | 卸売業・小売業の従業者の割合 | 従業者数の増減 |
|---|---|---|
| 茨城県 | 18.2％ | −0.8％ |
| 栃木県（この地域） | 18.1％ | −1.3％ |
| 群馬県 | 18.2％ | ＋0.4％ |
| 埼玉県 | 20.3％ | ＋1.9％ |
| 千葉県 | 20.8％ | ＋4.8％ |
| 東京都 | 20.7％ | ＋4.8％ |
| 神奈川県 | 19.0％ | ＋3.3％ |
栃木で、いま使える制度（卸売業・小売業の方向け）
今、使える制度は、ありますか？
ここは、実際に使える制度を、見てみましょう。
補助金検索に載っている制度のうち、栃木県を対象にした、いま受付中・受付予定のものは47件です（全国どこでも使える国の制度は288件）。
栃木の制度を目的別に見ると、「設備整備・IT導入」6件、「人材育成」4件、「雇用・職場環境を改善したい」4件の順に多くなっています。設備やITへの投資を後押しする制度が、地域の制度の中心です。
市場動向に関係しそうな制度（設備投資・新事業・販路の拡大）は、125件あり、うち栃木の制度は11件です。いちばん締切が近いのは、「小山市個人向け太陽光発電設備導入費補助金について」（締切 2026年11月30日）です。地域の制度と国の制度は、同じ経費に重ねて使えないことが多いため、併用できるかを、公募要領で先に確かめます。
- 小山市個人向け太陽光発電設備導入費補助金について小山市｜締切 2026年11月30日
- とちぎ賃上げ環境整備促進補助金【申請受付中】栃木県｜締切 2026年12月21日
- とちぎグリーン成長産業創出支援事業公益財団法人 栃木県産業振興センター｜締切 2026年12月25日
- 販路開拓に関する補助金真岡市｜締切 2026年12月25日
- 販路拡大に向けた支援補助金について（小規模事業者）真岡市｜締切 2026年12月25日
制度の数は、補助金検索のデータ（取得日：2026-10-13）から数えました。最新の受付状況は、各制度の公式ページで確認してください。
似た課題に取り組んだ、支援事例
似た課題に取り組んだ事例は、ありますか？
参考になりそうな事例が、あります。
当社が支援してきた事例のうち、市場動向に近い課題に取り組んだものを紹介します（企業が特定されないよう、匿名化しています）。業種が違っても、課題の構造が似ている事例は、自社の打ち手を考える材料になります。数字から見える地域の傾向を、自社の打ち手に結びつけるときの、参考にしてください。
数字と制度を重ねると、見えてくること
数字と制度を重ねると、何が言えますか？
ここが、いちばん大事なところです。
栃木を対象にした、市場動向に関係する制度が11件（国の制度を含めると125件）あります。締切が近いのは「小山市個人向け太陽光発電設備導入費補助金について」（締切 2026年11月30日）です。使えるかを確かめるなら、早めの確認が安全です。
従業者が減っている産業では、規模を追うより、利益の出る事業に絞って、設備や仕組みに投資する発想が合います。制度は、その投資の負担を、軽くするために使えます。
自社で確かめたい問い
自社に当てはまるかは、どう確かめればいいですか？
次の問いで、確かめてみてください。
数字は、地域全体の傾向です。自社に当てはまるかは、次の問いで確かめてください。
自社の売上は、この地域の卸売業・小売業の動き（従業者−1.3％）と、同じ方向に動いていますか。地域の動きより良ければ自社の強みが、悪ければ自社固有の課題が、表れている可能性があります。
主な取引先や顧客は、この地域の中にいますか。地域の外に広げられる余地があるかを、先に考えます。
同業の事業所が減っている、または増えている影響を、自社の受注や価格に感じていますか。
考えられる打ち手
具体的に、どんな打ち手が考えられますか？
打ち手は、次のように考えられます。
市場が縮む前提で、売上の大きい顧客・商品に、経営資源を集めます。利益の出ていない取引や商品を整理して、残す事業の収益性を高めます。
販路の見直し（地域外の顧客、オンライン、法人向け）で、需要の偏りを減らします。
設備投資やシステム導入は、補助金・助成金・税制優遇を、先に調べてから、計画します。
栃木の卸売業・小売業の、ほかのテーマ
使える制度の探し方
この内容に合う制度は、どうやって探せばいいですか？
数字から見える課題に合わせて、補助金検索で、次のキーワードを試してみてください。制度の対象・期限・上限額は、必ず各制度の公式ページで確かめてくださいね。